domingo, 14 de diciembre de 2014

Financia tu proyecto con Capital Riesgo y Business Angels


El paradigma económico y social ha cambiado, las grandes empresas que antaño generaban puestos de trabajo estables ahora reducen los salarios y las administraciones les facilitan los despidos, por otro lado el funcionario ya no aparece como el mejor destino profesional en las prioridades de los ciudadanos.
 
La creación de empresas propias y el autoempleo surgen no solo como una alternativa aceptable si no que además parece que es el único recurso para que las economías de los distintos países crezcan en los próximos años.

Sin embargo, las administraciones en las últimas décadas de bonanza económica han destinado pocos recursos a fomentar y cultivar el espíritu emprendedor y las universidades tampoco tenían el emprendimiento como uno de los pilares de la formación de los estudiantes.

Así pues es necesario el dotar de formación a los nuevos empresarios (los emprendedores) en aquellos aspectos en que necesitan mas instrumentos, destacando sobre manera los que les pueden facilitar el acceso a la financiación ya que la mayoría de nuevos proyectos empresariales suelen carecer de recursos para desarrollarse por si mismos, es por tanto necesario acudir a financiación ajena para poderlos materializar.

Estos mismos proyectos suelen estar fundamentados en la "intuición" del emprendedor. La "intuición" es un conocimiento que no está fundamentado ni en el razonamiento ni en la deducción. Por tanto si el emprendedor necesita financiación de terceros como inversores privados o capital riesgo necesitará complementar su "intuición" con elementos que añadan objetividad, razonamiento y deducción para minimizar las incertidumbres que genera la sola "intuición" para conseguir hacer menos arriesgado el invertir en su proyecto.
Paradójicamente la mayoría de inversores privados y "family offices" que antaño invertían sus excesos de liquidez en los mercados organizados y en el sector inmobiliario, actualmente los tienen ociosos por el menor rendimiento que hoy ofrecen los sectores mencionados y que, ahora, destinan frecuentemente a proyectos de innovación que ofrezcan las rentabilidades que otrora conseguían por otros caminos.

Ahora bien, para conseguir que esos excesos de liquidez lleguen a los nuevos proyectos, éstos tienen que ofrecer un análisis objetivo para reducir en lo posible las incertidumbres que genera una operación de capital riesgo al posible inversor, si bien es cierto que hay una "trampa" en la denominación de "capital riesgo" (debería de denominarse "capital seguridad") no es menos cierto que estos inversores invierten sus dineros sin ninguna otra garantía que la que ofrece el propio Plan de Negocio y la viabilidad objetiva del mismo, es por esta razón por la que siempre habrá que ofrecer un escenario de seguridad y objetividad en el análisis de todos los datos para poder generar la confianza indispensable para conseguir la tan necesitada financiación.

Este libro es un instrumento de ayuda que ofrece todos los recursos para que otros emprendedores, como el autor que en los últimos años ha conseguido levantar mas de 4,5 M € del Capital Riesgo, puedan finalmente materializar sus proyectos a partir de la financiación de terceros.

El texto define de forma amena y con ejemplos reales los mecanismos imprescindibles para transformar una “idea” de negocio en un proyecto dotado de un plan de negocio que hará atractivo el proyecto a los analistas del capital riesgo y a los inversores privados.

La sociedad actual está tremendamente necesitada de emprendimiento y los inversores están necesitados de proyectos en los que invertir, eso si, proyectos que estén provistos de objetividad, certidumbre y confianza en sus análisis y que demuestren posibilidades de grandes plusvalías y rentabilidades en sus proyecciones financieras.
 
 
 

sábado, 15 de noviembre de 2014

Ayer empleados, Hoy: o parados.. o emprendedores

El paradigma económico y social ha cambiado, pocos años atrás, en las postrimerías del siglo XX era relativamente fácil colocarte en el mundo laboral si tenías un título universitario, y con mayor salario si éste se complementaba con estudios especializados de postgrado (estoy harto del término “masters”), actualmente somos conscientes de la depreciación laboral que tienen los estudios universitarios: ingenieros trabajando de camareros o basureros y todo tipo de graduados y licenciados con extraordinaria cualificación en empleos precarios aquí y allá.

¿Qué ha sucedido?
Recuerdo en mi juventud en que tenías tres alternativas de posicionamiento laboral:

-          Mucha cualificación, con grandes posibilidades de desarrollo profesional y salarial, a consecuencia de estudios universitarios largos y penosos

-          Media cualificación, con medias posibilidades de desarrollo profesional pero también con salarios adecuados y a temprana edad

-          Ninguna cualificación, pero que el mercado laboral te absorbía por la ingente generación de puestos de trabajo (esto era lo más duro de la época de estudiante cuando te veías esforzándote y dependiendo de tus padres sin prácticamente ingresos y tus compañeros que habían optado por no estudiar con ingresos, coches, y demás..)
El mercado absorbía perfectamente las tres opciones, había trabajo para todos, cada uno en su posicionamiento seleccionado, ahora, sin embargo, hemos llegado a la saturación laboral, todo lo que había que construir hace solo unos años está construido, y sobra la gente, no hay trabajo para absorber la ingente masa trabajadora en todos los niveles que la sociedad ha generado.

Esto no significa que “sobran trabajadores”, significa que el “paradigma ha cambiado”, ha cambiado el modelo y con él ha cambiado el acceso al mundo laboral y sus condicionamientos.
Por un lado, el ser humano tiene un gen que le hace resistente al cambio (si la sociedad me ofrecía un trabajo acorde a la cualificación que he escogido ¿Cómo es posible que ahora no encuentre trabajo si me he cualificado?) el ser humano no asimila el cambio y sigue empeñado buscando el puesto de trabajo que la sociedad le ofrecía antaño.

Por otro lado, la competitividad  “la competencia”, era lo que primaba en las mayoría de las empresas del siglo XX (que lejano suena ya el siglo XX), y la competencia, no es más que hacer lo mismo que hacen los demás pero mejorándolo un poquito (más barato, más rápido, más grande, más pequeño, más etc, etc…) y este es un modelo también caduco, ya todo ha sido mejorado hasta la saciedad.

Actualmente, si algo puede diferenciar a unas empresas de otras es su grado de adaptación al cambio que está sufriendo el modelo económico y por ende el social, es su capacidad de innovación, de crear modelos que generen valor añadido y que estos  sean difícilmente comparables con modelos existentes, y por efecto cascada esto repercute en la misma medida en las personas.
Las personas que tengan capacidad, en la misma medida que las empresas, de evolucionar frente al cambio y ser capaces por si mismas de generar un valor añadido, de asumir  un gen innovador, y que no se limiten a replicar modelos de trabajo ya caducos, son las que tienen el futuro en sus manos.

Lamentablemente las universidades, responsables de la formación y la cualificación de los estudiantes, son entes mastodónticos tremendamente lentos y más incapaces aún de evolucionar frente a los cambios que los propios estudiantes en sí, las razones son fundamentalmente la lejanía que tienen sus estructuras jerárquicas de las necesidades reales de formación efectiva ( la universidad pública en España solo tiene la asignatura de emprendimiento en la carrera de económicas en su último curso, y es optativa).
Así las cosas, nos encontramos ante un cambio de modelo social y económico que ha desestructurado el modelo formativo y de acceso al mundo del trabajo de cientos de miles de personas.

El autoempleo, el “outsourcing” (empleo cualificado fuera de la empresa) y, el emprendimiento, aparecen como los únicos caminos para resolver el acuciante problema del trabajo de la sociedad actual.
Las administraciones, cegadas por mantener su estatus al margen de la realidad social, las universidades, que no entienden todavía que la formación en inteligencia emocional será más efectiva en las próximas décadas que la formación reglada al uso, son los elementos que más dificultan el acceso al trabajo en los próximos tiempos.

Las nuevas sociedades no crean ya jerarquías de arriba abajo, crean organizaciones agiles y transparentes, se innova en nuevos mercados más que se compite en los tradicionales, se va a trabajar más en los proyectos y en las personas que en las funciones y en la organización, se va generar  más confianza en la persona que en el “mando” y el “control”, más en las redes y relaciones que en el “establishment” jerárquico, y todo esto.. es nuevo, y la mayoría no estamos preparados para lo nuevo.
Éste es un artículo que publique en 2008 en Expansión, ahora, seis años después estamos sufriendo ya las consecuencias, la mayoría de nuestros mejores estudiantes han emigrado fuera de nuestras fronteras, y lo más paradójico es que parece que nuestra administración no quiere que vuelvan (a los tres meses se les elimina la seguridad social).

 
La universidad y las instituciones siguen inmóviles, despistadas pues no saben qué hacer, el paradigma también ha cambiado para ellas.

El reto está en las personas, en nuestra capacidad para desterrar modelos caducos y adaptarnos la nueva situación, solo el emprendimiento, nuestra capacidad para innovar y el convencimiento de que el empleado al uso ya no volverá a nuestra sociedad puede hacernos dueños de nuestro futuro y de la reconquista del estado del bienestar.
 

lunes, 26 de mayo de 2014

La Intuición disuade a los inversores, transforma la intuición en razonamiento.


La mayoría de las empresas nacen de la intuición de los emprendedores.

La intuición es un conocimiento evidente para el que lo posee que no está fundamentado en el razonamiento ni en la deducción, generando de esta forma incertidumbre para terceros, independientemente del grado de intuición y de seguridad que el emprendedor tenga.

La intuición es un elemento importante para el proyecto ya que genera mucha seguridad y entusiasmo para el emprendedor, y esta seguridad y entusiasmo se contagian y se transmiten otorgando un mayor grado de posibilidades de materialización del proyecto, sin embargo, estos terceros inversores, bancos e instituciones, necesitan un mayor nivel de confianza que la que genera la mera intuición, así pues, para financiar un proyecto, lo primero que se debe hacer es despejar las incertidumbres que puedan tener terceras personas, empresas e instituciones facilitando la credibilidad del proyecto, y al mismo tiempo, transformando en razones objetivas y mesurables la intuición del emprendedor para una mayor confianza y generando también una mayor seguridad para el emprendedor.

¿Cómo transformamos la intuición en elementos de seguridad para terceros?

La intuición, a menudo carece de razonamiento y de deducción, así pues hay que dotar a la intuición de razonamiento y de deducción de manera objetiva (esto es realizada si es posible por terceros con experiencia en análisis empresarial).

¿Qué es el razonamiento?

El razonamiento es el análisis coherente de una serie de premisas que permiten llegar a una conclusión determinada.

¿Qué es la deducción?

La deducción es el análisis coherente de una serie de conclusiones que permiten llegar a una conclusión tercera.

Así pues, el dotar a un proyecto intuitivo de razonamiento y de deducción reduce la incertidumbre de terceros, con esta incertidumbre minimizada, los terceros, inversores, bancos e instituciones pueden invertir en un proyecto con un mayor grado de confianza, consiguiendo de esta forma que se financien con mayor facilidad e incluso con mejores condiciones de valor accionarial los proyectos que conlleven un alto grado de razonamiento en su plan de negocio.

En algunos casos, el dotar de este razonamiento pueden hacernos ver que el proyecto no es tan atractivo como el emprendedor se imaginaba, o que las posibilidades reales de materialización del mismo son mucho más reducidas, en este caso es mejor saber estas circunstancias antes de materializar una inversión, que a posteriori de haberla realizado, incluso para el emprendedor, es mejor no invertir, ni dinero, ni tiempo, en un proyecto en el que los resultados de un análisis de razonamiento y de deducción nos disuaden de la inversión.

¿Cómo realizar el proceso de dotar de razonamiento y de deducción a un proyecto?

-       La Due Diligence de la innovación o de la tecnología

-       El Plan de Negocio

La Due Diligente de la innovación o de la tecnología es el proceso de evaluación del escenario y del entorno en el que se desenvolverá el proyecto en el caso de materializarse la inversión necesaria, y estudia aspectos tales como la novedad, la competencia real o posible, el marco legal y de protección así como los incentivos fiscales y la viabilidad de la realización del proyecto por los gestores y sus necesidades de medios externos, todo ello desde una perspectiva totalmente objetiva, es decir, alejándose en lo posible de la intuición del emprendedor, no para descartarla, sino para contrastarla con ella.

El Plan de Negocio es el estudio perspectivo del proyecto desde el punto de vista de las necesidades del mismo y su coherencia con la Due Dilingence para anticipar la necesidad financiera, describir la trazabilidad futura de la cuenta de resultados, del balance y de la tesorería y definir desde estos parámetros una valoración de la sociedad  para la negociación con los inversores.

El Plan de Negocio se reliza con posterioridad a haber realizado la Due Diligence.

La Due Diligence es la aplicación del razonamiento objetivo sobre la intuición del emprendedor.

El Plan de Negocio es la aplicación del razonamiento desarrollado en la Due Diligence mas la deducción aportada por la experiencia en otros proyectos.

 

domingo, 18 de mayo de 2014

Porqué se emprende poco en innovación en España


El emprendimiento en innovación en España está afectado por males estructurales en nuestra cultura y en nuestra organización social, empresarial y política que resisten tanto el paso de las décadas como las oleadas de cambio tecnológico que están sacudiendo el planeta y que impiden el desarrollo y el crecimiento del tejido empresarial basado en la innovación.

Básicamente, los factores clave de desanimo, que se oponen intrínsecamente al progreso y a la innovación tecnológicos son:

- La desprotección social del emprendedor

- El desestímulo familiar, escolar y social

- La falta de herramientas en la universidad para ser empresario

- Las pocas o nulas ayudas que llegan de la administración

- La falta de sensibilización de las instituciones financieras.

Un emprendedor de la innovación es un profesional que desestima un puesto de trabajo convencional en una empresa por crear su propio negocio a partir de su propia visión de un nicho nuevo de mercado, decisión que le fuerza a ser autónomo, al no trabajar por cuenta ajena, y que implicaba hasta hace poco a renunciar a la protección social que el subsidio de desempleo proporciona. Si a este hecho le añadimos que el emprendedor tiene que invertir sus propios recursos o los de sus familiares, el factor de riesgo se hace incalculable. Los teóricos planes del gobierno para estimular el emprendimiento mas que escasos han resultado insultantes. 

El entorno familiar también contribuye al desánimo del potencial emprendedor, ya que ningún padre desea la desprotección social que genera el trabajo autónomo para su hijo, aunque éste haya sido el estudiante de más talento de su promoción. Y es que hay mucho talento en España, pero la mayoría de nuestros estudiantes hasta hace pocos años querían ser funcionarios o trabajar en la “banca”.

Por ende, será extremadamente raro que el alumno descubra a través de la propia universidad su vocación emprendedora ya que fomentarla no está entre las prioridades de la gran mayoría de nuestros centros universitarios. Y si, pese a ello, un estudiante lo hace y decide perseverar en dicha vocación emprendedora, le será difícil encontrar en su facultad los conocimientos necesarios, dado el mínimo peso que hasta hace poco tenían los estudios de emprendimiento e innovación en los programas universitarios.

Para mas dificultar, si cabe, la iniciativa innovadora en España, instituciones como CDTI, diseñan (aunque cada año con mucho menor presupuesto) unos golosos productos financieros, teóricamente indicados para proyectos de innovación (Préstamos para la Innovación) con características espectaculares (menor interés, plazos de carencia o largas amortizaciones) que se canalizan a través de la banca convencional con las garantías correspondientes que siempre requiere la banca,

Por un camino u otro, el resultado es que los proyectos innovadores, los cuales por definición son escasamente compatibles con las garantías tradicionales que solicita la banca (fondos propios, bienes inmuebles, etc.), no reciben prácticamente nunca estos créditos preferenciales: los reciben las sociedades que los pueden garantizar, esto es, las sociedades que se pueden financiar con sus propios recursos,  Paradójicamente, lo que se consigue es abaratar con dinero público los créditos para aquellas sociedades que pueden financiarse normalmente.

Si aún y así, a pesar de los riesgos y dificultades  que entraña el emprender un proyecto innovador en España, el emprendedor se atreve, y, no puede su proyecto devolver el capital prestado, el emprendedor a parte de perder todas sus garantías, todo su tiempo y esfuerzo, se verá condenado al ostracismo social y a que su nombre luzca en el cuadro de honor del Banco de España, para que no se le ocurra volver a tener la audacia de hacer aquello que el país necesita para salir de la enorme crisis en la que estamos sumidos, y que es: crear empresas diferenciadas que tiendan a generar valor añadido y empleo.

España no es un país emergente, que pueda competir gracias a unos costes de producción bajos, ni tampoco, es un país “emergido”, bien integrado en la familia de los países tecnológicamente punteros. Desde el punto de vista de la innovación, los españoles habitamos en una peligrosa tierra de frontera, en la que sólo los individuos más fuertes y decididos pueden superar los factores de desánimo y sobreponerse a los  embates del competidor, colonizando un espacio con su propio esfuerzo y sin esperar gran cosa de la ayuda institucional.

Pero las fronteras son también tierra de oportunidades, donde el hambre agudiza el ingenio, y contamos con numerosos y bien formados profesionales que pueden revertir sus esfuerzos hacia la innovación y la tecnología. No les desanimemos, ya que realmente, les necesitamos..

jueves, 15 de mayo de 2014

Como he conseguido 11.000 seguidores en Twitter en seis meses

El dia uno de Mayo se cumplieron seis meses desde que publiqué mi primer post en Twitter

Ante todo quiero destacar que ni soy SEO ni Community Manager ni gestor de redes sociales ni nada parecido (tampoco soy runner), soy un emprendedor (inversor actualmente) que utilizando “objetividad” y "método" ha conseguido financiar y materializar todos sus proyectos con capital riesgo  http://miguelhuguet.com/  y actualmente usa Twitter para compartir sus conocimientos para que “otros” puedan también usar esta experiencia para financiar sus empresas.

Este es mi 315 post, el primero  lo colgué el 5 del 11 del año pasado, esto es hace poco mas de seis meses, y actualmente tengo mas de 11.000 seguidores.

Habréis visto los que me seguís de verdad (en un momento explicare lo que quiero decir con esto) que mi posicionamiento en Twitter es el de compartir mi conocimiento y experiencia en la creación y financiación de empresas de Innovación o de base tecnológica, en donde personalmente he tenido cierto éxito consiguiendo levantar del Capital Riesgo mas de 4.5 Millones de Euros (ya casi 5 Millones con el último proyecto que en muy breve publicaré, de hecho lo presentarė en mi proxima conferencia sobre financiación de proyectos emprendedores en la Universidad Catolica de Murcia el proximo dia 30 de Mayo)..

El objetivo de éste post en concreto es el de desvelar como, sin experiencia previa, en cerca de seis meses y utilizando el sentido común he llegado a tener tal cantidad de seguidores.

Siguiendo la línea de todos mis post esto que escribo no es mas que mi opinión y es fruto de mi experiencia, en este caso de mi experiencia en Twitter.

Según las estadísticas de Twitter; la media de seguidores es de 200 seguidores por Twittero y solo el 5% tienen mas de 1.000 seguidores, ¿qué es lo que hace que unos tengan mas seguidores que otros?

Es obvio que hay quién utiliza Twitter para estar informado y actualizado sobre noticias o tendencias desde una perspectiva imparcial, pero muchos queremos que nuestros Tweets o Retweets generen una cierta repercusión o notoriedad en la red, ..a estos va dirigido este post.

Primero. El contenido.

Los Tweets tienen que tener un contenido, la mayoría de los tweets que veo son replicas de publicaciones con mas o menos interés que pueden obtenerse de otros medios, periódicos digitales, otras redes, etc. En función del interés real que genere el contenido de tu Tweet tendrá mas o menos (o nula en muchas ocasiones) repercusión.

Segundo. Tu posicionamiento.

La red funciona por áreas o por temas determinados, los encontrarás a partir de los “hagstags” o etiquetas donde no solo debes posicionarte por tus temas o áreas de influencia sino que es también donde debes buscar a tus seguidores o Twitteros de influencia. Dado que mi posicionamiento es en el emprendimiento y en su financiación yo utilizo “hagstags” como #emprendedores #plandenegocio #capitalriesgo  #financiacion , etc.

Tercero. Define tus contenidos.

Si realmente quieres generar contenidos lo mejor es que crees tu propia Web (que explicará tu posicionamiento: lo que eres, lo que has hecho y lo que quieres comunicar) y dentro de la web debes crear tu propio blog en el que volcarás tus contenidos.

Cuarto. Posiciona tus contenidos.

Añade “hagstags” a tus post para que ocupen el lugar que quieres en la red y tu “target” los pueda encontrar con facilidad.

Quinto. Busca a tus futuros seguidores.

Usa los “hagstags” para encontrar Twitteros bien posicionados en tu sector y pincha a sus seguidores y síguelos, la viralidad en la red no solo se obtiene por la calidad del contenido, si generas un genial contenido pero nadie se entera no consigues nada, sigue a los seguidores de los Twitteros influyentes en las áreas de tu interés ya que un cierto porcentaje de ellos te seguirán a ti si generas contenidos con notoriedad.

Sexto. Elevator Pitch.

Define quién eres, que es lo que haces y que puedes aportar, en tu bio debes incluir toda esta información. Tu posible seguidor antes de entrar en tu blog verá quién eres y si le puede interesar invertir tiempo en leer lo que tu publicas, antes de estar leyendo esto has visto en mi bio: “Empresario, emprendedor e inversor, ha levantado mas de 4,5 Millones Euros para financiar sus proyectos de Innovación”, si no hubieras visto nada seductor en mi etiqueta no estarías aquí, recomiendo la lectura de mi post Elevator Pich http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2013/11/elevator-pitch-nunca-hay-una-segunda.html

Séptimo. Comprueba cuales de tus post han generado mayor interés.

Las redes sociales son superficiales, sin embargo, si tus post realmente tienen contenido puedes llegar a generar cierta notoriedad, lo verás en el seguimiento o lectura que han tenido los contenidos de tu blog (ignoro si todos los blog generan estadísticas, supongo que si, yo utilizo Blogger y me ofrece datos estadísticos espectaculares), como decía al principio de este post con respecto a los seguidores de verdad: hay muchos seguidores que en realidad no te siguen, es decir que no leen tus post, esto lo sabrás con las estadísticas de lectura que te ofrece tu blog, en mi caso tengo 83% de fidelidad de lectura (el 83% de mis seguidores leen mi blog)

Octavo. Incide en los post que generan mayor interés.

Precisamente a partir de la información estadística que te ofrece el gestor del blog verás que post han sido los que mayor seguimiento han tenido, en mi caso, de todas las entradas al blog la que mayor índice de lectura ha tenido con el 36% de lectura ha sido la del Elevator Pitch  http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2013/11/elevator-pitch-nunca-hay-una-segunda.html  seguida paradójicamente de la entrada de financiación 28% http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2013/11/como-financio-el-proyecto-si-ya-tengo.html

Noveno. Deja de seguir al que no te sigue.

Tienes una aplicación, yo la tengo en la tablet, muy cómoda que te permite ver del listado de los usuarios que tu sigues a aquellos que no te siguen a ti, y que con mucha rapidez los puedes eliminar para ganar espacio y ponerte a seguir Usuarios del perfil que te interesa, recuerda que Twitter te pone una limitación inicial de 2.000 Usuarios a los que puedes seguir sin haber alcanzado esta cifra de seguidores.

Décimo. Divulga contenidos útiles.

En mi opinión la gran ventaja de las redes sociales es la inmediatez y el alcance de la divulgación de contenidos, en mi blog lo único que pretendo es compartir la experiencia que a mi me ha dado muchos éxitos y grandes logros profesionales y económicos y que veo que en escasos seis meses ha interesado a  mas de 11.000 seguidores, lo que pretendo ahora con este post es divulgar lo que a mi me ha hecho en tan poco espacio de tiempo tener esta cantidad de seguidores.

¡¡ Buenos business Twitteros ¡¡ 

martes, 15 de abril de 2014

La inmensa diferencia entre una "idea innovadora" y un "proyecto innovador"

Recientemente, tras la presentación en sociedad de la constitución de mi segundo vivero de proyectos de innovación (empresa en la que se estructura el proceso de conocimiento y contacto del emprendedor de un proyecto innovador con los potenciales inversores) me preguntaba un periodista:

¿Si tengo una idea innovadora, que hago?

La respuesta no estaba preparada, pero fue sincera y solemne:

-Si tienes una idea no tienes nada si no tienes un proyecto

- Si tienes un proyecto empiezas a tener algo, pero todavía no tienes nada si no tienes un plan de negocio.

- Si tienes un plan de negocio “bueno”, esto es: no un plan de negocio académico en el que el papel lo soporta todo, sino que tienes un plan en el que hay un mercado potencial estudiado que es capaz de adquirir tu producto o servicio al precio definido en el plan y en las cantidades definidas, si esto se conjuga con unos costes demostrables en el plan que generaran las rentabilidades propuestas en los flujos financieros, si demuestras que la inversión que necesitas será suficiente para la materialización de todo el proyecto, entonces lo que tienes es un gran problema si no dispones de un plan de financiación.

- Si dispones, además de lo dicho, de un plan de financiación, necesitas también de un plan de acuerdos con los accionistas, ya que si el proyecto es bueno, puedes correr el riesgo de que los “linces” del capital riesgo inviertan en él, pero debes proteger tu participación en los acuerdos ya que podrías perder todas tus acciones.

Probablemente este último comentario no sea del agrado de los inversores pero es cierto que este autor ha conocido algunos “buenos” proyectos que por el excesivo optimismo del emprendedor, al cabo del tiempo, los inversores por las cláusulas y los objetivos marcados en los acuerdos entre accionistas han acabado quedándose con casi el cien por cien de las acciones del proyecto, ¿porqué ocurre esto?

La respuesta es muy sencilla y tiene dos orígenes:

Por un lado en la mayoría de países exceptuando a los Estados Unidos, el peso que se da en la universidad a la formación en emprendimiento es mas bien escaso, las universidades lanzan al mercado laboral buenos técnicos, bien preparados, con sólida formación pero en muchas ocasiones con escasa preparación para afrontar la creación de una empresa, y menos todavía para afrontar un  proceso de financiación enfrentándose a los “linces” que gestionan los fondos de inversión de terceros.

Por otro lado, y como consecuencia en parte también de la falta de formación en la preparación de planes de negocio, el emprendedor, pese a poder tener un buen proyecto, tiende a ser excesivamente optimista, y esta es una tendencia natural, cree que hará a su proyecto mas atractivo para el inversor si reduce los costes en las previsiones, o prevé mayores ventas o las expresa antes de cuando realmente cree que se producirán, con el pensamiento de que persuadirá mejor al inversor, y este es uno de los mayores errores que comete el emprendedor ya que, consciente el inversor de esta debilidad del emprendedor y actuando sobre un plan de negocio que al fin y al cabo los hitos que en él se expresan han sido redactados por el emprendedor, pondrá como condiciones a la total materialización de la inversión la consecución de los objetivos marcados en el plan, y si no se consiguen, la aportación de acciones a cambio de la inversión deberá ser mayor, y este aumento crece en función de la desproporción en cuanto al objetivo incumplido.

En primavera de 2012 en Barcelona, en una reunión de presentación de proyectos a inversores para la captación de financiación hubo una buena presentación de un emprendedor que, con un buen proyecto estaba en una segunda ronda de financiación para la que buscaba otros 300.000 € suplementarios a los ya conseguidos en una primera ronda dos años antes.

Después de la exposición de su proyecto y ya en la ronda de preguntas, uno de los inversores asistentes le dijo: Yo a usted ya le vi hace dos años en otro foro de financiación  en que buscaba 300.000 € para su proyecto, y usted decía que dentro de dos años, esto es  “hoy,” usted estaría ya comercializando su producto, sin embargo hoy está usted buscando 300.000 € más.

 Ya no hubo mas preguntas en ese foro..., el caso es que el proyecto era muy bueno, y estoy del todo seguro, que el emprendedor en la primera ronda de financiación cometió el error mencionado antes, fue excesivamente optimista y pecó en defecto de financiación, y si hubiera buscado directamente 600.000 € en la primera ronda los hubiera conseguido igual que los 300,000 € que consiguió, ya que el proyecto era suficientemente cautivador..

A lo largo de mis post intentaremos también desvelar las claves no solo de hacer un proyecto de innovación atractivo al inversor, si no a defender con objetividad el proyecto no cayendo en los tópicos de los optimismos a ultranza que no hacen mas que entorpecer el buen desenvolvimiento del proyecto.

La idea es el punto de partida, solo eso      

  
Cadena de valor del proyecto emprendedor



 Asi pues, la estructura de la cadena de valor ejerce un magnetismo muy importante a la hora de atraer fondos para el proyecto

La valoración de la cadena de valor expresada en el gráfico está determinada por la experiencia de los distintos fondos de financiación tanto públicos como privados a los que ha tenido acceso este autor y que expresan que de cada cien ideas presentadas para buscar financiación solo el diez por ciento vuelven con la memoria de un proyecto, y de estos, el veinte por ciento vuelven posteriormente con un plan de negocio mas o menos en condiciones con lo cual los valores se adicionan en función del grado de cumplimiento de todos los parámetros analíticos descritos en la cadena de valor.

Así pues, si la idea solo representa el 10% del total del valor del proyecto, es obvio que a partir de ella hay que realizar toda la arquitectura del mismo para poder avanzar en el proceso de financiación.

viernes, 28 de marzo de 2014

Emprendedor protege tus acciones si estás negociando financiación con el Capital Riesgo

Como he comentado en mis anteriores entradas al blog, una característica que define al emprendedores es su optimismo.

El optimismo es importante ya que, al igual que la mayoría de actitudes personales acusadas tiene un efecto contagio sobre los demás, y esto es fundamental para el éxito, pero el optimismo en las previsiones del plan de negocio genera siempre un efecto malévolo en la actitud del inversor.

El inversor no conoce en profundidad nuestro proyecto y para eso le presentamos nuestro plan de negocio, lo que si conoce perfectamente el inversor es que el emprendedor tiende a ser optimista en sus previsiones para hacer el proyecto mas atractivo, el emprendedor suele ser optimista en los siguientes apartados del plan de negocio:

-         En las ventas.
-         En los plazos de consecución de hitos.
-         En los beneficios que generará la empresa (normalmente acostumbra a haber mas gastos que los previstos).
-         En las amenazas que implican competidores terceros

Un plan de negocio con unas previsiones optimistas no es lo que decantará al inversor (sea éste inversor privado o fondo de capital riesgo) a invertir en nuestro proyecto, lo que le decidirá a invertir será la objetividad y credibilidad de los parámetros de la globalidad del plan descritos en las due diligences de la innovación o la tecnología y en el plan de negocio en si mismo (ver entradas al blog anteriores), lo que si hará el inversor si realmente ha tomado la decisión de invertir en el proyecto es que usará las previsiones (hitos) descritos en el plan de negocio como un “contrato de obligado cumplimento” y condicionará la materialización del total de su inversión a la real consecución de los hitos descritos.

Si el inversor realmente está interesado en materializar la inversión capitalizará la mitad o menos de la inversión necesaria en un primer momento para invertir el resto a la consecución de los hitos previstos, y si al momento de la consecución de los hitos previstos éstos no se hubieran cumplido el inversor requerirá una mayor cesión de acciones a cambio de su inversión, pudiendo incluso quedar el emprendedor si no se cumplen los hitos y los plazos previstos en una posición minoritaria en el accionariado

El inversor es muy sagaz en sus inversiones, sin embargo somos nosotros, los emprendedores los que mas sabemos sobre nuestro modelo de negocio, es IMPRESCINDIBLE realizar un completo, realista y objetivo plan de negocio antes de ponernos a negociar con el capital riesgo, solo a partir de un completo conocimiento de todos los parámetros del plan podremos negociar con seguridad un buena y favorable ampliación de capital, asegurando el mantenimiento de nuestras acciones en el proyecto de cara al futuro además de que este absoluto conocimiento asentará también mayor sensación de seguridad al inversor facilitando su inversión.





jueves, 20 de marzo de 2014

Elevator Pitch

En quince años de creación y financiación de empresas de innovación y tecnológicas  en los que he levantado casi cinco millones de Euros http://miguelhuguet.com/  de inversores privados y de capital riesgo, he tenido ocasión de contactar y negociar no solo con los mencionados gestores de excesos de liquidez, sino que también he podido negociar con instituciones como CDTI (Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial), ENISA (Empresa Nacional de Innovación SA.), ICEX (Instituto de Comercio Exterior), con los cuales también he apalancado muchos de los proyectos, incluso con alguna SGR (Sociedades de Garantía Reciproca) con las que he avalado algunos de los apalancamientos mencionados. Con todas las instituciones mencionadas siempre ha habido un comentario común:

Ideas hay muchas, ¡ nos llegan a cientos ¡, pero proyectos estructurados con unas due diligences y un plan de negocio realizados nos llegan muy pocos.

De hecho, comentan que de cada cien “ideas” que les llegan y les piden que tienen que volver pero con un plan de negocio, el noventa por ciento no vuelven a aparecer.

La realidad es que como ya he mencionado en mis blog anteriores, ni la administración ni la universidad pública han destinado muchos recursos a formar emprendedores  http://miguelhuguet.blogspot.com/2014/01/la-universidad-espanola-solo-ensena-ser.html  no solo eso sino que además parece que en lugar de fomentar y estimular el espíritu emprendedor lo que se ha hecho es todo lo contrario http://miguelhuguet.blogspot.com/2013/12/aprender-emprender.html  es por esta razón por la que hay poca costumbre en realizar todos los protocolos para que una idea pase a ser un proyecto, y éste pase a ser un plan de negocio.

Solo a través de la realización de todos los parámetros de las due diligemnces de la innovación y la tecnología y su correspondiente plan de negocio conseguiremos la credibilidad, objetividad y confianza suficiente como para que algún inversor pueda sentirse atraído para estudiar nuestro proyecto.



El Elevator Pitch es la cúspide, es la culminación de todo el plan, es la capacidad que tenemos de ser “concretos” y de ser sobre todo “precisos” en la breve exposición del proyecto.

Se dice popularmente que “la primera impresión es la que vale”, pues el Elevator Pitch es esa primera impresión, y si en esa primera impresión no somos capaces de ser concretos y precisos es seguro que nunca volveremos a tener la oportunidad de dar esa primera impresión, podremos dar una segunda, o una tercera, pero nunca volveremos a poder dar una “primera impresión”

Mi consejo para cualquier emprendedor:


Nunca presentes tu proyecto hasta que no tengas realizados todos los procesos de evaluación de las due diligences y de realización del plan de negocio y de ellos hayas podido realizar tu resumen ejecutivo. A partir de este punto debes realizar aquello que es mas complicado pero mas necesario: La síntesis que te permita explicarlo todo con seguridad en un minuto: El Elevator Pitch
 http://miguelhuguet.blogspot.com/2013/11/elevator-pitch-nunca-hay-una-segunda.html




lunes, 3 de marzo de 2014

Gestion de posicionamiento en Twitter; follow/unfollow y otras herramientas como Blogger

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Twitter es una red social horizontal dirigida a todo tipo de usuario y sin una temática definida, sus usuarios se dividen fundamentalmente en dos grupos, receptores de contenidos y emisores de contenidos.

Los receptores de contenidos son aquellos que buscan a sus líderes de opinión por sus áreas temáticas de preferencia: política, deportes, moda, salud, empresa, etc.. se caracterizan por seguir y ser seguidos por menos de 1,000 usuarios. Según las estadísticas de Twitter el 95% de usuarios tiene menos de 1.000 seguidores.

Los emisores de contenidos son aquellos que generan o transmiten contenidos y que a su vez podemos dividir también en dos grupos:

-          Transmisores, son usuarios que buscan contenidos en la red y los transmiten, a su vez opinan y discuten abiertamente sus opiniones, se caracterizan por ser muy activos en la red y publican miles de post, tienen muchos seguidores si sus post son relevantes..

-          Generadores, son usuarios que generan información, normalmente tienen un blog donde vuelcan sus contenidos que publican en la red, se caracterizan por tener muchos seguidores si sus contenidos son relevantes sin embargo publican menos post que los transmisores.

En mi caso soy generador de contenidos, mi único objetivo en Twitter es compartir el fruto de mi experiencia en quince años como emprendedor y captador de financiación y actualmente como inversor..

¿Cómo posicionarte en la red?

Cuando empiezas en Twitter, al tener “0” seguidores, por notoria y relevante que sea la información que publiques, nadie tendrá conocimiento de ella aunque publiques “el método para que te toque la lotería sin invertir”, la difusión de la información solo comenzará cuando tus seguidores, en el momento en que los tengas, repliquen a sus seguidores la información que tu has publicado (Retwitt).

Para evitar esta paradoja inicial Twitter te permite seguir hasta un límite de 2.000 usuarios aunque tu solo tengas 20 seguidores reales, esto es para que aquellos a quién tu sigues tengan acceso a la información que tu publicas y decidan o no ser seguidores tuyos, si la información que tu publiques es relevante pronto esos 2.000 seguidores te seguirán también a ti, si tu información carece de relevancia nunca alcanzarás la cifra de 2.000 seguidores. Muy importante, Twitter no te dejará seguir a mas de 2.000 usuarios hasta que no hayas alcanzado la misma cifra de seguidores.

Para facilitar que los usuarios a quienes sigas puedan ser afines a tus contenidos debes buscarlos como seguidores de aquellos usuarios con influencia en tus áreas de preferencia, esto es: si tus contenidos son sobre temas políticos no sigas a usuarios que sigan a futbolistas (por ejemplo) y viceversa.

Usa hagstags para que tus contenidos los vean aquellos usuarios que los buscan en las áreas de influencia que te interesan, yo uso hagstags como #emprender, #financiación, #capitalriesgo, etc...

Incluye a usuarios de referencia en tus post ya que al incluirlos, no solo tus seguidores verán tu post sino que también los seguidores del usuario incluido en tu post verán tu contenido, así, si tu contenido es relevante, también sus seguidores se harán seguidores tuyos.

Lo realmente fundamental es que tus contenidos tengan relevancia, si tus contenidos carecen de relevancia nunca alcanzarás cifras significativas de seguidores, ¡ por muchas estrategias que sigas solo la relevancia de tus contenidos te generará seguidores ¡.

¿Cómo conseguir la viralidad de tus contenidos?

Si tus contenidos son de temas específicos no generalistas por muchos seguidores que tengas siempre habrá posibles lectores con interés en tus post que no sabrán de ellos,precisamente para poder aumentar el numero de seguidores Twitter habilita una etiqueta que te permite ver en el perfil del usuario si éste te sigue o no, teniendo en cuenta que habrá usuarios que no te siguen a pesar de que tu les sigas, yo recomiendo eliminarlos para aumentar la capacidad de usuarios a los que seguir para así poder ampliar la difusión de tus contenidos.

Yo tengo una aplicación en la tablet que me permite ver directamente del listado de usuarios a los que sigo si me siguen o no, con lo cual manualmente en la tablet es relativamente rápido eliminar aquellos que no te siguen, desconozco si existen aplicaciones automáticas que permitan esta acción, si las conociera sin duda las utilizaría, aunque si esta labor se realiza una o dos veces por semana teniendo en cuenta que los registros que te siguen quedan siempre acumulados al final del listado en no mas de 20 minutos puedes depurar cerca de 1.000 registros que no te siguen (esta es mas o menos la cantidad de registros que yo depuro sobre la base de cerca de 8.000 seguidores).

Hay “eruditos” en Twitter que tienen miles de seguidores sin necesidad de seguir ellos a muchos usuarios, genial para ellos, pero los menos “eruditos” como yo tenemos que utilizar las herramientas convencionales que ofrece el sistema si queremos difundir nuestros contenidos.

Algunos de estos “eruditos” en Twitter consideran a la red algo como una competición y se ofenden terriblemente si no usas sus “reglas” aunque que yo sepa las únicas reglas que hay son las que te permite el sistema.


¿Cómo conocer si tus seguidores leen tus contenidos?

La verdad es que si no tienes un blog desconozco como puedes saber si tus seguidores te leen o no, es posible que tengas miles de seguidores pero que solo un puñado de ellos lean tus post.

En mi caso, que tengo un blog http://miguelhuguet.blogspot.com.es/  en el que vuelco mis contenidos dispongo de una aplicación “Blogger” que me permite ver las estadísticas de lectura real de mis post.

Actualmente tengo 5.690 lectores reales de mis entradas al blog (ver cuadro), lo que significa el 71% de lectura real de mis contenidos, no se si este dato es bueno o no, en cualquiera de los casos es un dato real.

La herramienta Blogger te permite además ver el ratio de lectura real de cada uno de todos tus post diariamente, lo cual te permite conocer cual es el mas relevante para tus seguidores y ajustar tus contenidos en función de las preferencias de los mismos..

Mis post son de contenido emprendedor y de ayuda a la consecución de financiación, paradójicamente el post que mayor lectura ha tenido de largo es el post sobre el “elevador Pitch” “Nunca hay una segunda oportunidad de dar una primera impresión”  http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2013/11/elevator-pitch-nunca-hay-una-segunda.html  por delante de post puramente de financiación de proyectos http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2014/01/financiacion-privada-o-financiacion_25.html




En cualquier  caso, el contenido y la relevancia de la información que vuelcas en la red es lo que te marcará la notoriedad y la viralidad que te generará mas o menos seguidores.

En mi caso, mi único interés en la red es la de compartir mi experiencia, estamos en una situación crítica en que políticos y administraciones han dado la espalda al emprendimiento (de hecho nunca le han dado el frente) y, paradójicamente, es el emprendimiento lo único que puede levantar las adversidades de la situación económica y social.

Mi experiencia en quince años de emprendimiento en que he conseguido levantar del Capital Riesgo prácticamente cinco millones de Euros para financiar mis proyectos es lo que me mueve a compartir el método y estrategias que he utilizado y que me han dado considerables beneficios.

Es por ello por lo que también no deja de sorprenderme como algunos, critican y discuten con profunda vehemencia si he hecho o he dejado de “hacer trampa” en la gestión de mis seguidores sin siquiera analizar el interés y utilidad que pueden tener mis contenidos para posibles emprendedores, en fin, supongo que forma parte de la idiosincrasia de este país.

Cuando empecé a emprender un amigo me dijo: “cuidado que éste es un país en que muchos dedican mayores esfuerzos a entorpecer el trabajo de otros que a gestionar su propio trabajo”

No quiero terminar este post sin referirme a uno que ha corrido como la pólvora últimamente y que acaba diciendo: “si te critican es porque ni siquiera pueden copiarte”..

¡ Buena semana Twitteros¡.



domingo, 16 de febrero de 2014

La Transgresión como elemento de evolución, en la empresa y en la vida

la Transgresión, sin dudas, es inicialmente considerada el límite, como la línea final que circunda el espacio de lo permitido dentro de cada práctica social y profesional. Acercarse a los mismos contornos coloca a los practicantes ante el vértigo de lo que está más allá y ante la amenaza de sanción si a ello se accede (la mala práctica, la interdicción, lo demonizado). No obstante, se revelará que esta consideración tiene la estructura de un verdadero problema: no dejará de indicar las fronteras del propio campo legalizado, pero sólo podrá mantenerse a fuerza de ser puesta en cuestión, revelando la materia que la ha construido. Por ello, se enfatizará sin dudas esta otra cara radical: es una verdadera y completa condición dentro de la ética su violación y desplazamiento, para fundar sobre ella el progreso de la ciencia, la técnica y las tecnologías consecuentes.

LA TRANSGRESIÓN ES COMO UNA CONDITIO SINE QUA NON DE LA ÉTICA; DEMONIZADA AUNQUE NECESARIA, PRESENTE PERO VELADA, INVIOLABLE AUNQUE DESLIZABLE, LAS MASCARADAS DE SU FUNCIÓN COMO LÍMITE Y COMO PROBLEMA SON EL PASO INICIAL DEL SEGUNDO MOMENTO DIALÉCTICO QUE LA CONSAGRARÁ COMO LA OPERACIÓN QUE CORRE LA FRONTERA SOSTENIÉNDOLA, QUE DESTITUYE LO NORMADO POR LA VÍA DE LA NUEVA NORMATIZACIÓN.

Y DE ELLA, NO SE PUEDE PRESCINDIR.

La transgresión estudiada por el comité de bioetica de la UNESCO



sábado, 8 de febrero de 2014

Como conseguir mas de 6.000 seguidores en cuatro meses

Estimados Twitteros,

Me permito enlazaros a mi post del 19-01, hace solo tres semanas que lo publiqué y su título fué: Como conseguir mas de 4.000 seguidores en tres meses.

La verdad es que me reafirmo en todo su contenido y como vereís, hoy, solo tres semanas después tengo 2.000 seguidores mas.

http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2014/01/como-conseguir-mas-de-4000-seguidores.html

feliz finde..

martes, 4 de febrero de 2014

¿ Competir o Innovar ?

Innovar es realizar productos o servicios de manera diferente a como los realizan los demás, pero lo que es mas importante, generando un valor añadido.

¿Por qué es tan importante y está tan de moda el innovar?

La respuesta está en la rentabilidad que espera encontrar el inversor sobre su inversión:

El hecho de replicar modelos de negocio actuales mejorándolos en algunos aspectos, solo hará que se aumente la competitividad entre empresas, que ya es bueno, pero probablemente sea insuficiente de cara a las expectativas de rentabilidad de un inversor.

Un proyecto empresarial que mejore sustancialmente a otro parecido puede hacer que con esta diferenciación se capten mas clientes, o clientes existentes compren mas, o se genere mayor fidelización, y estos hechos probablemente hagan aumentar algún punto la rentabilidad del negocio, pero lo que realmente espera el inversor, sea este inversor privado o fondo de capital riesgo, es que el modelo de negocio en el que invierta genere una rentabilidad muy superior a las rentabilidades medias que generan las empresas convencionales, y esto solo puede conseguirse con modelos de negocio innovadores, que generen nuevos mercados y estos, grandes rentabilidades al no tener los frenos que tienen los mercados cuyos productos y sus precios pueden comparase con facilidad.

Así las cosas, difícilmente conseguiremos atraer a un inversor con un proyecto que solo mejore la competitividad y que esta mejora haga aumentar solo algunos puntos la rentabilidad del proyecto en comparación con otras empresas del mismo sector

Las altas rentabilidades generadas por negocios innovadores hacen también atractiva la inversión por la posibilidad que ofrecen de generar plusvalías las acciones adquiridas por el inversor a través de su inversión en el proyecto, así el inversor siempre tiene la posibilidad de vender sus acciones a una empresa mayor que pueda adquirir a la empresa innovadora, o las acciones que ostente de la misma, una vez ésta haya materializado sus objetivos y conseguido los hitos previstos.

Pero ¿donde encontramos los caminos de diferenciación entre lo que está hecho hasta ahora y lo que se puede hacer generando esa buscada diferenciación y ese valor añadido?.

Describo a continuación una síntesis del estudio realizado por el comité de bioética de la UNESCO sobre la Transgresión como elemento de innovación.

 La transgresión; sin dudas, es inicialmente considerada el límite, como la línea final que circunda el espacio de lo permitido dentro de cada práctica social y profesional. Acercarse a los mismos contornos coloca a los practicantes ante el vértigo de lo que está más allá y ante la amenaza de sanción si a ello se accede (la mala práctica, la interdicción, lo demonizado). No obstante, se revelará que esta consideración tiene la estructura de un verdadero problema: no dejará de indicar las fronteras del propio campo legalizado, pero sólo podrá mantenerse a fuerza de ser puesta en cuestión, revelando la materia que la ha construido. Por ello, se enfatizará sin dudas esta otra cara radical: es una verdadera y completa condición dentro de la ética su violación y desplazamiento, para fundar sobre ella el progreso de la ciencia, la técnica y las tecnologías consecuentes.

La transgresión es una “conditio sin equa non” de la ética; demonizada aunque necesaria,, presente pero velada, inviolable aunque deslizable, y de ella no se puede prescindir.

Sin un fenómeno transgresor los grandes cambios sociales no se hubieran producido, la mujer actual del siglo XXI seguiría siendo una persona destinada a las labores domésticas si alguien no hubiera transgredido el establishment de mediados del siglo XX

Innovar es en muchas ocasiones transgredir el "establishment"

A continuación expongo un ejemplo claro de como la innovación a partir de la transgresión puede no solo proporcionar considerables beneficios, sino que ademas facilita la captación de inversión (ver post anteriores)

En este proyecto obtuvimos en dos meses de inversores privados toda la inversión necesaria para la materialización del proyecto.

Reproducción facsímil de un antiguo Kama Sutra Persa, 

Se vende a 10.000 € la unidad, serie limitada a 600 unidades.

El primer año hemos vendido mas de 150 unidades.





sábado, 25 de enero de 2014

Financiación privada o financiación bancaria, Nuestra experiencia en 4,5 M € de inversión



Veíamos en mi blog anterior los "pros" y los "contras" de la financiación a través de inversores privados y fondos de capital riesgo y los "pros" y "contras" de la financiación bancaria.

En nuestra experiencia la mayoría de los proyectos los hemos financiado por una triple vía:

-          Financiación por capital 50% ( ampliación de capital de Inversores o VC)
-          Avales o garantías reciprocas de la administración 20%
-          Apalancamiento financiero 30% (préstamo bancario)

 “siempre es mas barato devolver un préstamo con un interés prefijado a un banco que tener toda la vida un inversor con un porcentaje concreto de las acciones de tu empresa al que pagar dividendos”,

Por otro lado, el banco, si has conseguido el 50% del capital que precisabas a través de una ampliación de capital directa a la empresa y has conseguido también un aval de la administración, “en teoría” no debería tener ningún problema en apalancar el 30% restante en forma de un crédito.

Al inversor le puede atraer la idea de compartir el riesgo de su inversión ya que esto llevaría implícito la revisión de la viabilidad del plan de negocio por terceros con lo cual asentaría mas la sensación de seguridad de su inversión, y para el emprendedor siempre será mejor ceder la mitad de las acciones previstas ya que tanto el aval como el aplacamiento bancario no conllevan cesión de acciones, lo entenderemos mas claramente con el siguiente gráfico:


 I     Imaginemos que es un proyecto al que a través de la realización del plan de negocio se ha asignado una valoración futura de 1 M € teniendo en cuenta que se cumplen todos los parámetros del plan, incluido lógicamente la inversión que estamos buscando 

      Imaginemos también que la inversión buscada son 500.000 €. Si un inversor por si solo realiza toda la inversión consecuentemente capitaliza el solo todo el riesgo y además le correspondería sobre la valoración realizada el 50% de las acciones de la sociedad, con lo cual al emprendedor le quedaría el 50% restante, mientras que si la inversión la realizamos de la siguiente manera: 50% inversor, 20% aval, 30% apalancamiento bancario, al inversor le corresponderán el 25% de las acciones, al emprendedor 75%, y el resto de capital prestado se devuelve con los intereses y los plazos acordados.

      Con este segundo modelo el emprendedor mantiene una mayor proporción de las acciones, el inversor se siente mas seguro al compartir el riesgo, y la empresa pagará en el futuro mas dividendos al emprendedor y menos al inversor.


      No solo es mas barato devolver el dinero prestado que tener un accionista al que pagar cada año el dividendo, sino que además, el banco nunca formará parte del consejo de administración de la sociedad..