lunes, 26 de mayo de 2014

La Intuición disuade a los inversores, transforma la intuición en razonamiento.


La mayoría de las empresas nacen de la intuición de los emprendedores.

La intuición es un conocimiento evidente para el que lo posee que no está fundamentado en el razonamiento ni en la deducción, generando de esta forma incertidumbre para terceros, independientemente del grado de intuición y de seguridad que el emprendedor tenga.

La intuición es un elemento importante para el proyecto ya que genera mucha seguridad y entusiasmo para el emprendedor, y esta seguridad y entusiasmo se contagian y se transmiten otorgando un mayor grado de posibilidades de materialización del proyecto, sin embargo, estos terceros inversores, bancos e instituciones, necesitan un mayor nivel de confianza que la que genera la mera intuición, así pues, para financiar un proyecto, lo primero que se debe hacer es despejar las incertidumbres que puedan tener terceras personas, empresas e instituciones facilitando la credibilidad del proyecto, y al mismo tiempo, transformando en razones objetivas y mesurables la intuición del emprendedor para una mayor confianza y generando también una mayor seguridad para el emprendedor.

¿Cómo transformamos la intuición en elementos de seguridad para terceros?

La intuición, a menudo carece de razonamiento y de deducción, así pues hay que dotar a la intuición de razonamiento y de deducción de manera objetiva (esto es realizada si es posible por terceros con experiencia en análisis empresarial).

¿Qué es el razonamiento?

El razonamiento es el análisis coherente de una serie de premisas que permiten llegar a una conclusión determinada.

¿Qué es la deducción?

La deducción es el análisis coherente de una serie de conclusiones que permiten llegar a una conclusión tercera.

Así pues, el dotar a un proyecto intuitivo de razonamiento y de deducción reduce la incertidumbre de terceros, con esta incertidumbre minimizada, los terceros, inversores, bancos e instituciones pueden invertir en un proyecto con un mayor grado de confianza, consiguiendo de esta forma que se financien con mayor facilidad e incluso con mejores condiciones de valor accionarial los proyectos que conlleven un alto grado de razonamiento en su plan de negocio.

En algunos casos, el dotar de este razonamiento pueden hacernos ver que el proyecto no es tan atractivo como el emprendedor se imaginaba, o que las posibilidades reales de materialización del mismo son mucho más reducidas, en este caso es mejor saber estas circunstancias antes de materializar una inversión, que a posteriori de haberla realizado, incluso para el emprendedor, es mejor no invertir, ni dinero, ni tiempo, en un proyecto en el que los resultados de un análisis de razonamiento y de deducción nos disuaden de la inversión.

¿Cómo realizar el proceso de dotar de razonamiento y de deducción a un proyecto?

-       La Due Diligence de la innovación o de la tecnología

-       El Plan de Negocio

La Due Diligente de la innovación o de la tecnología es el proceso de evaluación del escenario y del entorno en el que se desenvolverá el proyecto en el caso de materializarse la inversión necesaria, y estudia aspectos tales como la novedad, la competencia real o posible, el marco legal y de protección así como los incentivos fiscales y la viabilidad de la realización del proyecto por los gestores y sus necesidades de medios externos, todo ello desde una perspectiva totalmente objetiva, es decir, alejándose en lo posible de la intuición del emprendedor, no para descartarla, sino para contrastarla con ella.

El Plan de Negocio es el estudio perspectivo del proyecto desde el punto de vista de las necesidades del mismo y su coherencia con la Due Dilingence para anticipar la necesidad financiera, describir la trazabilidad futura de la cuenta de resultados, del balance y de la tesorería y definir desde estos parámetros una valoración de la sociedad  para la negociación con los inversores.

El Plan de Negocio se reliza con posterioridad a haber realizado la Due Diligence.

La Due Diligence es la aplicación del razonamiento objetivo sobre la intuición del emprendedor.

El Plan de Negocio es la aplicación del razonamiento desarrollado en la Due Diligence mas la deducción aportada por la experiencia en otros proyectos.

 

domingo, 18 de mayo de 2014

Porqué se emprende poco en innovación en España


El emprendimiento en innovación en España está afectado por males estructurales en nuestra cultura y en nuestra organización social, empresarial y política que resisten tanto el paso de las décadas como las oleadas de cambio tecnológico que están sacudiendo el planeta y que impiden el desarrollo y el crecimiento del tejido empresarial basado en la innovación.

Básicamente, los factores clave de desanimo, que se oponen intrínsecamente al progreso y a la innovación tecnológicos son:

- La desprotección social del emprendedor

- El desestímulo familiar, escolar y social

- La falta de herramientas en la universidad para ser empresario

- Las pocas o nulas ayudas que llegan de la administración

- La falta de sensibilización de las instituciones financieras.

Un emprendedor de la innovación es un profesional que desestima un puesto de trabajo convencional en una empresa por crear su propio negocio a partir de su propia visión de un nicho nuevo de mercado, decisión que le fuerza a ser autónomo, al no trabajar por cuenta ajena, y que implicaba hasta hace poco a renunciar a la protección social que el subsidio de desempleo proporciona. Si a este hecho le añadimos que el emprendedor tiene que invertir sus propios recursos o los de sus familiares, el factor de riesgo se hace incalculable. Los teóricos planes del gobierno para estimular el emprendimiento mas que escasos han resultado insultantes. 

El entorno familiar también contribuye al desánimo del potencial emprendedor, ya que ningún padre desea la desprotección social que genera el trabajo autónomo para su hijo, aunque éste haya sido el estudiante de más talento de su promoción. Y es que hay mucho talento en España, pero la mayoría de nuestros estudiantes hasta hace pocos años querían ser funcionarios o trabajar en la “banca”.

Por ende, será extremadamente raro que el alumno descubra a través de la propia universidad su vocación emprendedora ya que fomentarla no está entre las prioridades de la gran mayoría de nuestros centros universitarios. Y si, pese a ello, un estudiante lo hace y decide perseverar en dicha vocación emprendedora, le será difícil encontrar en su facultad los conocimientos necesarios, dado el mínimo peso que hasta hace poco tenían los estudios de emprendimiento e innovación en los programas universitarios.

Para mas dificultar, si cabe, la iniciativa innovadora en España, instituciones como CDTI, diseñan (aunque cada año con mucho menor presupuesto) unos golosos productos financieros, teóricamente indicados para proyectos de innovación (Préstamos para la Innovación) con características espectaculares (menor interés, plazos de carencia o largas amortizaciones) que se canalizan a través de la banca convencional con las garantías correspondientes que siempre requiere la banca,

Por un camino u otro, el resultado es que los proyectos innovadores, los cuales por definición son escasamente compatibles con las garantías tradicionales que solicita la banca (fondos propios, bienes inmuebles, etc.), no reciben prácticamente nunca estos créditos preferenciales: los reciben las sociedades que los pueden garantizar, esto es, las sociedades que se pueden financiar con sus propios recursos,  Paradójicamente, lo que se consigue es abaratar con dinero público los créditos para aquellas sociedades que pueden financiarse normalmente.

Si aún y así, a pesar de los riesgos y dificultades  que entraña el emprender un proyecto innovador en España, el emprendedor se atreve, y, no puede su proyecto devolver el capital prestado, el emprendedor a parte de perder todas sus garantías, todo su tiempo y esfuerzo, se verá condenado al ostracismo social y a que su nombre luzca en el cuadro de honor del Banco de España, para que no se le ocurra volver a tener la audacia de hacer aquello que el país necesita para salir de la enorme crisis en la que estamos sumidos, y que es: crear empresas diferenciadas que tiendan a generar valor añadido y empleo.

España no es un país emergente, que pueda competir gracias a unos costes de producción bajos, ni tampoco, es un país “emergido”, bien integrado en la familia de los países tecnológicamente punteros. Desde el punto de vista de la innovación, los españoles habitamos en una peligrosa tierra de frontera, en la que sólo los individuos más fuertes y decididos pueden superar los factores de desánimo y sobreponerse a los  embates del competidor, colonizando un espacio con su propio esfuerzo y sin esperar gran cosa de la ayuda institucional.

Pero las fronteras son también tierra de oportunidades, donde el hambre agudiza el ingenio, y contamos con numerosos y bien formados profesionales que pueden revertir sus esfuerzos hacia la innovación y la tecnología. No les desanimemos, ya que realmente, les necesitamos..

jueves, 15 de mayo de 2014

Como he conseguido 11.000 seguidores en Twitter en seis meses

El dia uno de Mayo se cumplieron seis meses desde que publiqué mi primer post en Twitter

Ante todo quiero destacar que ni soy SEO ni Community Manager ni gestor de redes sociales ni nada parecido (tampoco soy runner), soy un emprendedor (inversor actualmente) que utilizando “objetividad” y "método" ha conseguido financiar y materializar todos sus proyectos con capital riesgo  http://miguelhuguet.com/  y actualmente usa Twitter para compartir sus conocimientos para que “otros” puedan también usar esta experiencia para financiar sus empresas.

Este es mi 315 post, el primero  lo colgué el 5 del 11 del año pasado, esto es hace poco mas de seis meses, y actualmente tengo mas de 11.000 seguidores.

Habréis visto los que me seguís de verdad (en un momento explicare lo que quiero decir con esto) que mi posicionamiento en Twitter es el de compartir mi conocimiento y experiencia en la creación y financiación de empresas de Innovación o de base tecnológica, en donde personalmente he tenido cierto éxito consiguiendo levantar del Capital Riesgo mas de 4.5 Millones de Euros (ya casi 5 Millones con el último proyecto que en muy breve publicaré, de hecho lo presentarė en mi proxima conferencia sobre financiación de proyectos emprendedores en la Universidad Catolica de Murcia el proximo dia 30 de Mayo)..

El objetivo de éste post en concreto es el de desvelar como, sin experiencia previa, en cerca de seis meses y utilizando el sentido común he llegado a tener tal cantidad de seguidores.

Siguiendo la línea de todos mis post esto que escribo no es mas que mi opinión y es fruto de mi experiencia, en este caso de mi experiencia en Twitter.

Según las estadísticas de Twitter; la media de seguidores es de 200 seguidores por Twittero y solo el 5% tienen mas de 1.000 seguidores, ¿qué es lo que hace que unos tengan mas seguidores que otros?

Es obvio que hay quién utiliza Twitter para estar informado y actualizado sobre noticias o tendencias desde una perspectiva imparcial, pero muchos queremos que nuestros Tweets o Retweets generen una cierta repercusión o notoriedad en la red, ..a estos va dirigido este post.

Primero. El contenido.

Los Tweets tienen que tener un contenido, la mayoría de los tweets que veo son replicas de publicaciones con mas o menos interés que pueden obtenerse de otros medios, periódicos digitales, otras redes, etc. En función del interés real que genere el contenido de tu Tweet tendrá mas o menos (o nula en muchas ocasiones) repercusión.

Segundo. Tu posicionamiento.

La red funciona por áreas o por temas determinados, los encontrarás a partir de los “hagstags” o etiquetas donde no solo debes posicionarte por tus temas o áreas de influencia sino que es también donde debes buscar a tus seguidores o Twitteros de influencia. Dado que mi posicionamiento es en el emprendimiento y en su financiación yo utilizo “hagstags” como #emprendedores #plandenegocio #capitalriesgo  #financiacion , etc.

Tercero. Define tus contenidos.

Si realmente quieres generar contenidos lo mejor es que crees tu propia Web (que explicará tu posicionamiento: lo que eres, lo que has hecho y lo que quieres comunicar) y dentro de la web debes crear tu propio blog en el que volcarás tus contenidos.

Cuarto. Posiciona tus contenidos.

Añade “hagstags” a tus post para que ocupen el lugar que quieres en la red y tu “target” los pueda encontrar con facilidad.

Quinto. Busca a tus futuros seguidores.

Usa los “hagstags” para encontrar Twitteros bien posicionados en tu sector y pincha a sus seguidores y síguelos, la viralidad en la red no solo se obtiene por la calidad del contenido, si generas un genial contenido pero nadie se entera no consigues nada, sigue a los seguidores de los Twitteros influyentes en las áreas de tu interés ya que un cierto porcentaje de ellos te seguirán a ti si generas contenidos con notoriedad.

Sexto. Elevator Pitch.

Define quién eres, que es lo que haces y que puedes aportar, en tu bio debes incluir toda esta información. Tu posible seguidor antes de entrar en tu blog verá quién eres y si le puede interesar invertir tiempo en leer lo que tu publicas, antes de estar leyendo esto has visto en mi bio: “Empresario, emprendedor e inversor, ha levantado mas de 4,5 Millones Euros para financiar sus proyectos de Innovación”, si no hubieras visto nada seductor en mi etiqueta no estarías aquí, recomiendo la lectura de mi post Elevator Pich http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2013/11/elevator-pitch-nunca-hay-una-segunda.html

Séptimo. Comprueba cuales de tus post han generado mayor interés.

Las redes sociales son superficiales, sin embargo, si tus post realmente tienen contenido puedes llegar a generar cierta notoriedad, lo verás en el seguimiento o lectura que han tenido los contenidos de tu blog (ignoro si todos los blog generan estadísticas, supongo que si, yo utilizo Blogger y me ofrece datos estadísticos espectaculares), como decía al principio de este post con respecto a los seguidores de verdad: hay muchos seguidores que en realidad no te siguen, es decir que no leen tus post, esto lo sabrás con las estadísticas de lectura que te ofrece tu blog, en mi caso tengo 83% de fidelidad de lectura (el 83% de mis seguidores leen mi blog)

Octavo. Incide en los post que generan mayor interés.

Precisamente a partir de la información estadística que te ofrece el gestor del blog verás que post han sido los que mayor seguimiento han tenido, en mi caso, de todas las entradas al blog la que mayor índice de lectura ha tenido con el 36% de lectura ha sido la del Elevator Pitch  http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2013/11/elevator-pitch-nunca-hay-una-segunda.html  seguida paradójicamente de la entrada de financiación 28% http://miguelhuguet.blogspot.com.es/2013/11/como-financio-el-proyecto-si-ya-tengo.html

Noveno. Deja de seguir al que no te sigue.

Tienes una aplicación, yo la tengo en la tablet, muy cómoda que te permite ver del listado de los usuarios que tu sigues a aquellos que no te siguen a ti, y que con mucha rapidez los puedes eliminar para ganar espacio y ponerte a seguir Usuarios del perfil que te interesa, recuerda que Twitter te pone una limitación inicial de 2.000 Usuarios a los que puedes seguir sin haber alcanzado esta cifra de seguidores.

Décimo. Divulga contenidos útiles.

En mi opinión la gran ventaja de las redes sociales es la inmediatez y el alcance de la divulgación de contenidos, en mi blog lo único que pretendo es compartir la experiencia que a mi me ha dado muchos éxitos y grandes logros profesionales y económicos y que veo que en escasos seis meses ha interesado a  mas de 11.000 seguidores, lo que pretendo ahora con este post es divulgar lo que a mi me ha hecho en tan poco espacio de tiempo tener esta cantidad de seguidores.

¡¡ Buenos business Twitteros ¡¡